十二生肖论坛

十二生肖论坛
您的位置:主页 > 十二生肖论坛 >

2018中国购物者报告:6%的市场份额贡献20%的增长新势力崛起!


发布日期:2019-09-06 02:09   来源:未知   阅读:

  近日,凯度消费者指数(以下简称“凯度”)和贝恩公司联合发布的2018年中国购物者报告系列二。

  数据显示,在经历了2017年下半年的强劲复苏后,2018年上半年中国快速消费品行业步入整体增长放缓期。在此期间,城市购物者的快速消费品总支出仅增长3.3%。增长放缓原因包括2018年春节期间送礼消费减少以及消费者在2017年年底大量购买消费品的囤货行为。

  此外,凯度还发现,本土品牌2017年实现7.7%的销售额增长,占市场份额增长的98%。而在这些品牌中,本土新生势力品牌对增长的贡献更为突出,其表现引人注目。

  凯度(以下简称“凯度”)研究了33个子品类下的46个重要快速消费品新生势力品牌,涵盖本土独立品牌和集团公司旗下独立运营的品牌,它们在2015年至2017年以超过10%的收入增长超越所属子品类的平均增速。

  大多数新生势力品牌较所属品类的领导品牌而言规模较小,约半数品牌的年销售额(城市快速消费品市场)在1亿至5亿元之间。

  新生势力品牌对所属品类的增长贡献显著:2015-2017年间,虽然这些品牌在它们造成颠覆的33个品类中仅占约6%的市场份额,对销售额的增长贡献却高达20%。某些品类的新生势力品牌对收入增长贡献更大,比如,果汁新生势力品牌对品类增长收入贡献超过100%。

  了解中国市场的繁荣与萧条周期。对于中国大多数快速消费品品类而言,市场一直在动态发展,每年都不断有新品牌出现或者被淘汰。香港开奖记录表,所有公司为此都面临着应对不断变化的竞争对手带来的挑战。新生势力品牌通常在这方面具有优势。他们本身的灵活性特点使之能够快速试错并吸取教训,而且他们还能快速从其他公司的错误中总结经验。

  渗透率是制胜关键——对新生势力品牌也是如此。渗透率是新生势力品牌销量增长的最大贡献因素,而并非购买频率或者单次购买量。许多新生势力品牌从小做起,不断提高市场渗透率。他们可以通过扩大分销网络实现销售增长——而传统的老牌劲旅由于铺货已经很快因此无法再收获更多的渠道红利。此外,一些特定品类的新生势力品牌还能通过消费升级满足中产阶级消费者的需求而非增加销量来提升销售额。

  产品创新、品牌建设和产品组合。新生势力品牌的成功之处在于能为目标消费群体带来独特的价值,从而填补市场空白。他们的品牌定位迎合了目标消费群体的基本需求。有些强调了提升幸福感和生活品质的产品特色。运用情绪化的口号或广告宣传, 与对社会地位不敏感的消费者产生共鸣。他们一般专注于一两个明星单品或系列产品,针对或创造某个品类的空白领域。

  市场通路和营销。新生势力品牌迅速成功的另一个秘密,是使用高度本土化的市场通路和营销方法。利用全新的非传统渠道,有针对性地选择进入特定区域,并在营销内容或消费者互动中融入流行的中国元素。

  第一个D(Design for Chinese consumers)是指专为中国消费者设计。与其他市场的消费者相比,中国快速消费品消费者的独特之处在于他们也在快速变化。老牌劲旅(特别是跨国公司)必须在从产品设计、品牌建设到市场营销等各方面做到本土化。虽然全球经验依然很重要,但深入了解中国文化和最新趋势的本土团队通常更具价值。

  第二个D(Decide in China)指中国团队自主决策。中国快速消费品市场发展如此之快,无法长时间等待从本地到区域再到全球总部的层层决策审批。跨国公司必须把影响其中国业务的创新、营销、分销和其他决策权下放给中国团队,同时调整其激励机制,更多向本土新生势力品牌看齐。

  第三个D(Do it at China speed)指以中国速度执行。虽然老牌劲旅从本质上而言通常不如新生势力品牌来得灵活,但他们可以采取两种行之有效的方法——利用生态圈和部署微型战,来提高自己针对市场机会迅速采取行动的能力。

  12月6日~8日,第三届华糖万商领袖大会,万众瞩目、万分精彩!与40000名经销商相聚郑州,预测行业前沿趋势,网罗2019年度新品,共同穿透迷雾、赢在未来!

  零售:沃尔玛(重庆)、四川巴中7-11、便利蜂、红旗连锁、大商集团、利群百货集团、武汉中商集团、中百仓储、天客隆、北京超市发、山东银座……